作者-邓恢淋
这段时间新东方直播间“东方甄选”彻底的火了，明明已经被锤到半死、奄奄一息的新东方又活过来了。我好奇进去看了看，比起那些扯着嗓子吆喝的土味带货，新东方的直播带货的确让人眼前一亮。这帮多才多艺，温柔有趣的老师们把直播带货带到了另一种高的维度。
卖个大米，他没有跟你说“买它买它最后一分钟秒杀”，消费者不用等着主播喊“123上链接”拼手速来抢购商品。他跟你娓娓道来，跟你讲讲小时候的故事。向你描述稻花香里说丰年，听取蛙声一片。让你的思绪立刻回到童年无忧无虑的时代。
“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”
不得不点赞他们的这种直播方式，这给人的感觉不是卖货，而是和你在心灵对话，让你产生情感共鸣，让你在看直播的时候，看到的不仅仅是手机屏幕，而是诗和远方的田野，是田埂上的童年，是时光隧道中的美好回忆，是大米背后的浪漫。原来直播带货还能这样玩，郭德纲也常说相声拼到最后，拼的是文化。任何行业内卷到顶端都是知识的较量啊。
新东方直播间爆火，让我还有一些思考。
第一：一个企业绝地求生的一种不服输的气概，非常励志和感动。教育“双减”政策出台后，新东方遭受的重创是毁灭性，市值下跌90%，裁员6万，连教学桌椅都大量捐给乡村学校，没有比它更惨的了。我本以为他们就要退出历史舞台了。
然而就是在这样士气低迷的经济环境下，东方甄选绝地逢生，再一次抓住了时代的命门。这告诉我们任何时候都不要轻言放弃。山有峰顶，海有彼岸。漫漫长途，终有回转。余味苦涩，终有回甘。
俞敏洪在演讲中说他可以不干了，可以一走了之，他再穷，他也早就有房子，车子，自己的生活费肯定是够的。但是他走了，新东方背后5万个兄弟姐妹们怎么办。所以只有勇往直前，人生没法停下来，只有在更高的层次上，更高的境界上去努力。这是一位年近60岁企业家的责任担当与格局。
第二: 没有商品的空白，只有价值的空白。
新东方“东方甄选”的破圈，同样是带货，它提供了不一样的价值。董宇辉老师直播从诗词歌赋聊到人生哲学，中英双语直播信手拈来，你从中感受到乐观豁达的人生态度、润物细无声的人文情怀等等。这就是董老师在商品之外创造的不一样的价值。
商品还是市面上的那些商品（书，大米，鱼虾，面，肉......），别的直播间也在卖，为什么新东方能突然爆火，因为他的成功不是商品的空白，而是价值的创新。
商业的本质是：创造价值。所谓的市场的空白，是指这个价值的空白，不是商品的空白。
在中国这个超级制造大国，大部分行业的商品都是产能过剩。不存在商品的空白。但同样的商品，也可以创造出不同的价值。
所以在我们自己所处的行业，我们要时刻提醒自己，我能给用户创造什么价值，能给用户带来哪些差异化的好处。找到新的差异化卖点：也就是价值的不同。利用价值的空白，创造不一样的价值，打破行业的内卷。
