作者-邓恢淋
今年在事业、心态、学习、生活上都有很大变化, 有很多值得复盘的地方。2021年结束了，问自己一句，一年过去了,今年的自己有没有比去年更进一步？如果没有, 那就是得好好反思自己了。
事业篇
今年我的业绩在去年基础上增长接近80%，可惜的是基数还是太小，距离预定目标仍差的远。
去南京时离2022还差1个月，我说200万是不可能了，但是我一定要完成接单100万，可惜还是事与愿违，差了5万。无论如何，有进步总是件好事。而我要做的就是在2022年把进步幅度拉大一点，加油吧！
心态篇
想必大家今年都看过电影《长津湖》，人民志愿军为什么能够在如此艰难的条件下能取得胜利，因为有信仰。抗美援朝，保家卫国。我谈不上有信仰，但是有信念。
今年的我应该是比去年更坚定了方向和信念。因为自己的努力正在慢慢的变现。长期主义不仅仅是喊在嘴边，而是从心底里相信你不负时光，时光定不负你。今年有三四个订单是年初跟进的，接近年尾才付款。金额不大，但是这种订单比那种快速成交的带给你的更多。它就是时间的证明，努力不断跟进的证明。没单时不再焦虑毛躁，相信自己，总会春暖花开。
找到适合自己的方向时，定下一个目标，然后把实现这一目标划分为很多阶段性的小目标,通过时间和汗水逐步攻克每个小目标来实现最终理想。途中一定会有困难和思想斗争，如果没有比之前更好的发展前景，我不放弃之前的努力。
学习篇
今年的个人学习还是主要集中在销售谈判以及国外供应链角色分析。毅冰老师的销售谈判思维，谈判节奏一直让自己受益匪浅。料神老师的供应链角色分析则让自己了解了供应链各个角色的利润如何分配，如何定价，由此可应用于给客户报价时根据客户在供应链中的角色进行定价。
南京之行的网站SIO线下培训也很值得，3天2晚课程，老师只花了1天时间讲Google 广告投放，但花了2天时间讲内容营销。说的通俗一点，老师花了2天时间教大家怎么写文章，写内容。无论是自己写，还是Ai人工智能写，或是外包请写手，内容营销意味着创造和分享有价值的免费内容，以吸引潜在客户，并将潜在客户转化为客户。目前我已经在自己的独立站填充各种内容营销。我也不清楚是否有效果，但是正如罗振宇2022“时间的朋友”跨年演讲第一part 主题就是“行就行，不行我再想想办法”。总比一动不动，千年不变要好。
生活篇
这一年，与另一半认识10年了。这是一个神奇的事情，遇见一个人，成为人生里的一部分，再迎来一个新的生命，这个过程中，有过晴空万里，也有雨雪风霜，以后还得一起走下去，人生路上并不都是安好都是晴天，重要的是风雨过后彩虹在天边，重要的人，都还在身边。
一个好的伴侣，一段好的婚姻绝对是事业的基石。今年因为种种原因，为了孩子，她放弃自己喜爱的工作，选择辞职当宝妈。当全职宝妈是一件非常辛苦的事情，面对孩子细碎的日常，饮食起居，家长里短，接送上学，辅导作业，参加兴趣班。一天24小时，一周7天，都是连轴转，全年无休。有她在，孩子和我的个人生活安排的井然有序。也正因为如此，我才能把更多的精力投入到工作事业中。我经常加班都在10点后甚至更晚，但无论多晚，总有灯为我亮着，有热饭等着。有生之年，倾心相遇，安暖相陪，感恩有她。
说了这么多好的也有很多需要改善的，对于即将来临的2022年和未来的每一年，我也有很多期待：
1.需要更自律。手里有米课料神和毅冰两位老师课程已经2年了，但是还没学习到40%，希望能刷完这些课程，尽快运用到工作中。希望有更好的行动力。
2.提高主动开发客户。今年主动开发的成交客户只有5个，大部分订单还是来自于询盘和老客户。2022年更需要做好主动开发，一个是国外疫情的持续, 老外进不来，企业出不去。二个是线上广告的获客成本在持续地递增。如果能够主动开发，我们可以把省下的获客成本（广告费, 平台费）当做给客户的打样支持, 运费支持。
3.希望2022年业绩再上一层楼，少交点团队经费，多拿点奖金。2022年，开启爆单之门，踏实地走好接下来每一步。
最后还是引用罗振宇今年跨年演讲的一句话作为结束“非常理想，特别现实”。
