作者-方佩琪

为什么东方甄选这么火？

为什么东方甄选是现在火？

为什么新东方老师能把直播带货做好？为什么一段打动人心的句子就能让我们下单？这灵魂“3+1”问，我觉得值得深思。

1.时运。东方甄选的成功离不开俞敏洪老师和团队老师们的努力，但我们知道，任何巨大的成功离不开时运。而东方甄选的时运是什么？最重要是直播带货的环境已经发生了变化，曾经的那种一二三上链接逼单模式，曾经的那种跟老板讲价的剧本模式等等，已经被观众反感，还有曾经被罗永浩称为直播带货的四大天王，薇娅，李佳琦，辛巴，罗永浩都因不同的原因退出、淡出或者停播。在这种大背景下，平台需要一个新的模式、新的领军人物出现，而俞敏洪老师和他的东方甄选团队，因为独特的知识素养，就被平台砸中。最近打开东方甄选直播间，都是十万加的在线人数，每刷几条视频就有东方甄选的片段。当然，能被选中，靠的还是实力，就像当初平台扶持三农选中了张同学，扶持健身直播，选中了刘耕宏一样，他们都是这个领域的杰出代表。

2.知识的重要性。互联网时代，尤其是短视频、直播兴起后，很多学历、阅历都相对比较低的网红被追捧，所以学习无用论兴起。我们要知道任何行业在刚开始兴起的时候都是草莽时代，但发展成熟后，知识储备更高的人，一定会更占优势地位。东方甄选直播间，讲英文，讲国学，讲文化，讲艺术，在之前没有效果，但坚守了半年后也终于迎来了大爆发，这也许就是知识的魅力！东方甄选直播间真的给所有的我们上了一课，知识不是无用，而是你没有把它用活。

3.能力迁移。讲课的老师为什么能做好直播带货？一个重要的原因是，讲课与做直播，有很多交叉的能力。比方说会背课，会讲。再就是为了更精彩的演绎，这些都是相似相通的，所以这些老师们能做到能力迁移。当然，我们也可以看到，这些被选上做东方甄选直播的老师，并不是说选当初新东方老师中学历最高或者教课最好的老师，而是都比较有特色的老师。例如说董宇辉长相普通，但是出口成章、风趣幽默；yoyo老师不仅人美，还会唱歌会弹吉他弹钢琴；七七老师，人称“中关村阿黛尔”，也是多才多艺，会唱会很多乐器；还有顿顿老师，能用英语说rap，用中文英文讲解诗经。这些能力其实并不是作为英语老师必须具备的，当具备这些专业之外的能力，会给我们意外的惊喜。

4.情绪价值。商业的本质是价值交换，而情绪价值也是价值。东方甄选是怎么卖大米的，听完一段有诗意的句子，我们对大米的各种指标、性价比都知道了吗？其实根本没有，但是我们听了这段话爽到了，然后就下单了。毕竟吃的用的一些东西价格也都不贵，不是买房子，买车子，必须要经过长周期对比。人也是一个情绪动物，有时候心里爽到了就够了，所以说，能提供情绪价值也是提供价值，这也是东方甄选成功的一大法宝。

5.要珍惜自己羽毛。无论是这次东方甄选，还是之前的罗永浩，其实他们之前都没有做过直播带货。为什么能迅速获取我们的信任？因为他们之前做的事情已经植入了我们心中，俞敏洪老师从农村娃到上市公司董事长的励志故事、新东方退场时候的捐课桌故事。罗永浩的理想主义、产品精神、真还传等等。他们因为不同的原因遇到困境，但在大众眼里，已经种下了“靠得住”的种子，所以相对于其他带货主播，能迅速获得我们的信任。

6.永不言弃。俞敏洪的一生就是一部永不放弃的经典故事。三次高考，考进北大，三次申请出国被拒。然后建立了新东方英语，遇到双减被迫转型，刚直播带货时候也是几十个几百个，熬了半年终于大火。

最后，我还想说，互联网快速发展，将世界拉到我们眼前，让人时常焦虑。当我们在埋怨说时代喧嚣，埋怨野蛮生长的时候，你有没有扪心自问过，你是不是喧嚣里的那一个。报业的一代宗师，张季鸾先生说过：“随声附和是谓盲从，一知半解是谓盲信，而不愿自陷于盲。”最后套董宇辉所说：“运气可能会来，也可能不会来。但是这不影响你本来要坚守的心。努力，是为了在你运气不好的时候，能够靠实力翻身，而当好运来临时，我觉得我值得。”共勉！